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拼多多网店流量运营?

发表时间:2019-07-26 10:24

从数据指标上,我们首先会看到,流量指标。流量是一些推广的根本,是地基哦。流量指标,我们常会看到两个,曝光量和点击量。曝光量,就是推广产品在广告位上被买家看到的次数,也叫展现量。点击量,就是推广产品在广告位上被买家点击的次数。

有了流量之后,就会有一些过程指标,例如,点击率:那点击率是有个公式的,点击率=点击量/曝光量,直观表示产品的吸引程度。

消耗,就是推广商品在广告位上被买家点击或曝光所消耗的金额。有多种付费模式。

效果指标,也就是我们常挂嘴边的,转化。转化,全称点击转化率,点击转化率=总成交笔数/点击量,是反应推广点击转化为成交的比例。

还有一个效果指标就是,投资回报率,他的公式是:投资回报率=总成交金额/总花费,反应推广花费带来成交金额的比例。那反映推广效果好不好,最终我们会看这个指标。

推广中常见的几种推广付费方式,及他们的简写:

CPS - 按成交付费,拼多多内部产品是,多多进宝。平台推广或机构,推广您的产品,成交后付给推手的佣金。那佣金比例是自己设置的哦。

CPC - 按点击付费,目前是搜索推广和场景推广。有一个点击单价,就是单次点击价格,这里的点击单价和出价是不一样的,有一个扣费公式存在哦。

CPM - 按千次展现付费,我们目前有两种产品,分别是聚焦展位和明星店铺。都会有一个指标,千次展现成本,就是曝光1000次的成本哦。

CPT - 按时付费。就是目前的首页包时,是针对品牌而开放的哦。

除了以上一些常见的名词,还有一些大家可能听过的词:

直接转化:买家点击推广商品并购买带来的成交。

间接转化:买家点击推广商品,进入卖家店铺购买了其他商品带来的成交。

浏览量:访客在某来源渠道的浏览量。

访客量:通过对应渠道进入您店铺页面或商品详情页访问的去重人数。

交易订单数:推广商品在广告位被点击后,买家14天内直接购买该商品的订单数+通过推广商品的详情页面跳转至店铺内其他商品并购买的成交笔数。


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