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“人性化”引流营销方法,

发表时间:2019-07-24 11:40

在这个互联网时代,流量为王,不论你线上还是线下; 可以说引流是现在不论做什么都少不了的必要项目;因为你的引流营销直接影响你的结果。

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当然了引流的话有引流思维的策划和引流营销的运用;前面我讲了几篇关于引流思维的,今天就给大家举个例子,讲讲其中一种赠品引流如何具体运用。

接下来开始分享甜品坊从 20万 做到了 100 万到底是怎么运用赠品来实现“引流”的吧!

我前一篇文章也说过,现在利用赠品去引流往往效果并不是很明显;其实这个和消费群体有很大的关系:那种在路边免费领取礼物的,用户一般都不会感很大的兴趣,因为这种玩多了之后大家都知道这是一种套路;毕竟没有免费的早餐午餐晚餐的;用户肯定会认为这只是带刺的玫瑰而已。所以很多人就会认为这招赠品引流的运用已经不行了;其实不是这个方法不行了,而是你的思维太守固了,什么东西玩的太多了都会让人感觉到疲劳烦闷,所有我们要懂的从“侧面”进行引流运行。

所以我们要想出一套巧妙而且成熟的方法最好做到百发百中。

首先我们要了解用户的思维:他们除了需要你的产品来满足他们生活外肯定还有其他的需求;因此我们不如采用“借力”的方法:我们只需要找到大量我们所需的流量的拥有者;和他合作;让合作者我们的活动中获得利益,让他心甘情愿把他的流量分享给你。

那具体怎么做呢,我们就以上面那个案例来继续接下来的引流营销的运用具体细节:

首先制作赠品:去打印1000张甜品店的‘’生日祝贺卡”:生日当天领着这张卡可以到店里免费领取一个10块钱的礼品。找合作伙伴:我们的赠品做好后就要去找我们的合作伙伴了,怎么找呢:想想哪里的用户拥有者比较的多?当然是学校,我们可以找到同城的各个艺术补习,课程补习的培训班与幼稚园的负责人,以他们的名义把这些卡片通过老师的手送给送生日的学员,然后学员也可以向老师申请卡片送给家里过生日的家人;不过要有条件就是:领取礼品的时候有家长的陪同。

为什么给机构和学校合作:因为培训学校和幼儿园他们也是有竞争力的,他们需要家长们的好感;并且维护家长们的忠诚度;所以我们这个活动无疑给他们带来了免费的好处;何乐不为呢?

营销话术准备:一般这个时候就会有大量的家长陪着孩子过来领取老师送给孩子的礼物;这个时候就是鱼在网里了,所以你们就要先设计一套成交的话术;让他们在你的店里消费,这个话术怎么组织你们自己发挥;但是一般这种情况下的话成交量是很高的。

这个流量是很大的,那么多的机构学校再帮你宣传,虽然礼轻但情意重家长们肯定也是会领取老师们的心意。而且也会在无形之中提高对你店铺的好感与信任;因为家长们把他对老师的好感转接到你的店铺上;虽然前期会有一点的前期付出,但是只要家长们购买了店里的产品,还是很赚的。毕竟甜品这行的也是利润很高的产业。

学会建立一个良好的人性引流营销;从人性需求出发,提高对产品的信任度,这样你成功的几率就会大大增加。

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